Calculadora: quanto um vendedor precisa vender para se pagar Quanto ele precisa vender
O faturamento mínimo para o vendedor cobrir o próprio custo.
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Quer entender melhor?
Como calcular o ponto de equilíbrio de um vendedor
Some o custo mensal dele com encargos e despesas, e divida pela margem de contribuição menos a comissão. Um vendedor de R$ 4.000 com 80% de encargos e R$ 1.500 de despesas custa R$ 8.700 por mês. Com 30% de margem e 2% de comissão, sobram 28 centavos por real vendido, então ele precisa vender cerca de R$ 31 mil por mês só para empatar.
Quando usar
- Antes de contratar mais um vendedor
- Ao definir a meta individual de quem está entrando
- Na hora de avaliar se um vendedor atual está se pagando
Como essa conta é feita
Faturamento mínimo = Custo do vendedor ÷ (Margem − Comissão)
Não esqueça os encargos
É o erro mais comum. Um salário de R$ 4.000 na CLT custa entre R$ 6.800 e R$ 8.000 para a empresa, somando FGTS, INSS patronal, férias, décimo terceiro e provisões. Calcular em cima do salário nominal subestima a conta em quase metade.
Empatar não é o alvo
Esse número é o piso, não a meta. Ele só cobre o custo do próprio vendedor e não paga nada da estrutura da empresa nem gera lucro. Uma meta saudável costuma ficar entre duas e três vezes esse mínimo, dependendo do peso do custo fixo do seu negócio.
A rampa de um vendedor novo
Ninguém vende o mínimo no primeiro mês. Em venda B2B, a rampa até a produtividade plena costuma levar de três a seis meses, e todo esse período é investimento. Vale calcular quanto custa a rampa inteira antes de contratar, não só o custo de um mês.
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Essa é a conta do vendedor que você pensa em contratar. Para os que já estão na equipe, o Salescope mostra quanto cada um realmente trouxe de margem, não só de faturamento.
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