Calculadora de ROI e ROAS de Campanha Retorno do investimento
Cada real investido na campanha voltou quanto?
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Qual a diferença entre ROI e ROAS
ROAS é receita dividida por investimento, então ele só conta quanto dinheiro entrou. ROI desconta o custo do que foi vendido e o próprio investimento, então mostra quanto de fato sobrou. Uma campanha com ROAS de 4 e margem de 20% tem ROI negativo: entrou R$ 4 por real investido, mas só R$ 0,80 era lucro.
Quando usar
- Ao decidir se mantém, aumenta ou corta uma campanha
- Na hora de comparar canais de mídia entre si
- Antes de renovar contrato com agência
Como essa conta é feita
ROAS = Receita ÷ Investimento • ROI = (Lucro − Investimento) ÷ Investimento
Qual ROAS é suficiente
O piso é o inverso da sua margem. Com 25% de margem, ROAS de 4 apenas empata. Com 50%, ROAS de 2 empata. Qualquer número abaixo disso significa que a campanha está pagando para vender, e a conta só piora quando você escala.
Cuidado com a receita atribuída
Boa parte da receita que a plataforma de anúncio credita à campanha aconteceria de qualquer jeito, porque o cliente já conhecia você. Se puder, compare períodos com e sem a campanha rodando em vez de confiar só no relatório da plataforma.
ROI da campanha e valor do cliente
Campanha que traz cliente que volta a comprar vale muito mais do que o ROI do primeiro mês mostra. Se o seu negócio tem recompra, avalie a campanha pelo LTV dos clientes que ela trouxe, não só pela primeira venda.
Vai precisar de novo? Salve nos favoritos com Ctrl + D
ROAS alto na campanha não garante lucro no fim do mês, porque a campanha pode estar trazendo o cliente errado. O Salescope liga a origem do cliente ao que ele comprou de verdade depois.
Conhecer o Salescope