Calculadora de Markup e Margem

Os dois medem o mesmo lucro, só que sobre bases diferentes. A margem divide o lucro pelo preço de venda. O markup divide o lucro pelo custo. Um produto que custa R$ 100 e sai por R$ 160 tem markup de 60% e margem de 37,5%. É o mesmo negócio contado de duas formas, e tratar um como se fosse o outro custa dinheiro.

• Ao montar ou revisar a tabela de preços
• Quando alguém do time confunde markup com margem na negociação
• Para conferir se o preço praticado ainda dá o lucro que você imagina

Margem = (Preço − Custo) ÷ Preço • Markup = (Preço − Custo) ÷ Custo

Pegar a margem que você quer e aplicar direto sobre o custo. Quem quer 40% de margem e multiplica o custo por 1,40 termina com 28,6% de margem real. Para ter 40% de margem sobre um custo de R$ 100, o preço precisa ser R$ 166,67, um markup de 66,7%. Quanto maior a margem pretendida, maior o buraco.

Divida o custo por (1 menos a margem desejada em decimal). Custo de R$ 100 com margem alvo de 45%: 100 dividido por 0,55 dá R$ 181,82. Essa é a fórmula que deveria estar na sua tabela de preço, não a multiplicação simples. Para incluir imposto e comissão, use a formação de preço.

A margem bruta desconta só o custo do produto. A margem de contribuição desconta também o que varia junto com a venda, como comissão, frete, imposto sobre venda e taxa de cartão, e é a que serve para calcular ponto de equilíbrio. A margem líquida desconta ainda a estrutura fixa. Para decidir preço e desconto, a margem de contribuição costuma ser a mais honesta.

Se o custo sobe e você repassa o mesmo percentual ao preço, sua margem percentual se mantém, mas o cliente sente o aumento inteiro. Se o objetivo é proteger o valor do lucro em reais, o repasse necessário é menor. Fazer essa conta antes de publicar a tabela nova evita tanto perder margem sem perceber quanto reajustar mais do que precisava.