Calculadora de Margem de Contribuição O que sobra de cada venda

É quanto sobra de cada venda depois de pagar tudo que varia junto com ela. Esse valor não é lucro ainda: ele é o que a venda contribui para pagar os custos fixos da empresa. Só depois que os fixos estão cobertos é que o que sobra vira lucro.

• Antes de calcular o ponto de equilíbrio, que depende dela
• Ao decidir qual produto o time deve empurrar
• Na hora de definir até onde dá para negociar desconto

Margem de contribuição = Preço − Custo do produto − Custos variáveis

É todo custo que só existe porque a venda aconteceu: o produto, o frete de entrega, a comissão do vendedor, o imposto sobre faturamento e a taxa do cartão. Aluguel, salário administrativo e software não entram, porque você paga igual vendendo muito ou pouco.

A margem bruta desconta só o custo do produto. A de contribuição desconta também comissão, imposto e frete, então é sempre menor e sempre mais honesta. Quem decide desconto olhando a margem bruta acha que tem mais espaço de negociação do que realmente tem.

Para três decisões. Achar o ponto de equilíbrio, dividindo os custos fixos por ela. Decidir até onde negociar desconto sem virar prejuízo. E ranquear produtos, porque o que tem maior preço nem sempre é o que mais contribui.