Calculadora de Comissão de Vendas
Quanto o vendedor recebe pelo que vendeu.
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Quer entender melhor?
Como calcular comissão de vendas
Multiplique o valor vendido pelo percentual de comissão e divida por 100. Um vendedor que fez R$ 180.000 com 2,5% de comissão recebe R$ 4.500. Se existe salário fixo, ele soma por cima.
Quando usar
- Ao fechar a folha de comissão do mês
- Antes de mudar a regra de comissionamento do time
- Para simular quanto o vendedor ganha em cada cenário de meta
Como essa conta é feita
Comissão = Valor vendido × Percentual ÷ 100
Comissão sobre faturamento ou sobre margem?
Comissão sobre faturamento é simples de calcular, mas incentiva o vendedor a dar desconto para fechar rápido, porque o desconto quase não mexe na comissão dele e mexe muito no seu lucro. Comissão sobre margem alinha os dois lados, só exige que você saiba a margem de cada produto.
Comissão por faixa
Muita empresa usa percentual crescente conforme o vendedor avança na meta, por exemplo 2% até 80% da meta e 3% acima disso. Funciona bem para puxar o fim do mês, mas fica mais difícil de apurar na mão quando o time cresce.
Quando a comissão deve ser paga
Pagar na emissão do pedido é o mais comum e o mais arriscado, porque venda cancelada ou não paga já virou comissão. Pagar no recebimento protege o caixa e alinha o vendedor com a qualidade do cliente, mas desagrada o time se o prazo for longo. Muita empresa resolve pagando parte na venda e parte no recebimento.
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Calcular a comissão de um mês é simples. Fechar a comissão de um time inteiro, com regra por produto e por faixa, dá trabalho. O Salescope apura isso direto das suas vendas.
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