Calculadora de Meta de Vendas

Funil reverso é começar pela meta de faturamento e voltar até chegar na atividade de cada dia. Em vez de "vamos tentar bater 1,2 milhão", você descobre que isso é 80 vendas, 320 propostas, 800 leads e 3 propostas por vendedor por dia. Meta vira rotina, e rotina dá para cobrar.

• Ao fechar a meta do mês ou do trimestre
• Para saber se o time atual dá conta ou se precisa contratar
• Quando a meta vem pronta de cima e você precisa checar se é possível

Vendas = Meta ÷ Ticket médio • Propostas = Vendas ÷ Conversão

Divida a meta pelo ticket médio e você tem o número de vendas. Divida as vendas pela taxa de conversão de proposta em venda e tem as propostas. Divida as propostas pela conversão de lead em proposta e tem os leads. Depois é só dividir por vendedor e por dia útil.

Se o seu ciclo médio é de 60 dias, o lead que você gerar hoje vira faturamento daqui a dois meses. A meta de leads deste mês não alimenta o faturamento deste mês, alimenta o de dois meses à frente. Quem ignora isso só percebe o buraco quando já não dá tempo de reagir.

Quando a conta pede um volume de proposta que o time não consegue produzir, você tem três saídas: aumentar o ticket médio, melhorar a conversão ou aumentar a capacidade, contratando ou liberando tempo do time para vender. Cobrar mais sem mexer em nenhuma das três não é uma quarta saída.

Taxa de conversão varia muito por segmento, canal e ticket. Benchmark serve para desconfiar, não para planejar. Puxe do seu CRM ou do seu histórico as taxas reais dos últimos meses, de preferência separadas por origem, porque lead de indicação não converte igual a lead de anúncio.