Calculadora de Formação de Preço de Venda Preço de venda ideal

Imposto, comissão e frete são percentuais sobre o preço, não sobre o custo. Por isso não dá para somar tudo em cima do custo e achar que chegou. A conta certa é dividir o custo por (1 menos a soma de todos os percentuais). Com custo de R$ 100, 12% de imposto, 5% de comissão e 25% de margem, o preço fica em R$ 172,41.

• Ao lançar um produto novo
• Quando muda a alíquota de imposto ou a regra de comissão
• Para conferir se a tabela atual entrega a margem que você acha que entrega

Preço = Custo ÷ (1 − (Imposto + Comissão + Outros + Margem) ÷ 100)

Quem multiplica o custo por 1,42 achando que cobre 12% de imposto, 5% de comissão e 25% de margem termina com margem real de 8%. O motivo é simples: os percentuais incidem sobre o preço final, que é maior que o custo. Quanto mais pesada a carga de imposto, maior o buraco.

Tudo que cresce junto com a venda: imposto sobre faturamento, comissão, taxa de cartão ou boleto, frete de entrega quando é você que paga, e embalagem. Aluguel, folha administrativa e software não entram aqui, porque não mudam se você vender um ou mil. Esses aparecem no ponto de equilíbrio.

Esse resultado é o preço de tabela, aquele que entrega a margem cheia. O que a empresa recebe de fato é esse preço menos o desconto que o vendedor concedeu na negociação. É comum a margem da tabela ser saudável e a margem praticada não ser, sem ninguém perceber.