Calculadora de Projeção de Vendas do Mês Vai bater a meta?
No ritmo de hoje, o mês fecha em quanto?
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Quer entender melhor?
Como projetar o fechamento do mês
Divida o que já foi vendido pelos dias úteis que passaram e multiplique pelos dias úteis do mês inteiro. Se você fez R$ 380 mil em 12 dias úteis, o ritmo é R$ 31,6 mil por dia e o mês deve fechar perto de R$ 665 mil.
Quando usar
- No meio do mês, para saber se a meta ainda é possível
- Na reunião semanal com o time comercial
- Antes de prometer faturamento para sócio, banco ou fornecedor
Como essa conta é feita
Projeção = (Vendido ÷ Dias passados) × Dias do mês
Por que usar dia útil e não dia corrido
Em venda B2B quase nada acontece no fim de semana. Projetar por dia corrido em um mês que começa numa sexta dá um número bem diferente de um que começa numa segunda, sem que nada tenha mudado na operação. Dia útil tira esse ruído.
Quando a projeção engana
Ela assume que o resto do mês se parece com o começo, e isso é falso em quase toda operação comercial. Muita empresa concentra o fechamento nos últimos dias, então a projeção do dia 10 sai pessimista. Se o seu histórico mostra que metade do mês fecha na última semana, ajuste a leitura para isso.
O número que realmente importa
Não é a projeção, é o ritmo necessário. Saber que faltam R$ 820 mil não muda nada. Saber que isso significa R$ 91 mil por dia contra os R$ 31 mil de hoje diz na hora se a meta ainda é real ou se é hora de mudar o plano.
Vai precisar de novo? Salve nos favoritos com Ctrl + D
Você acabou de fazer essa projeção na mão, uma vez, com um número só. O Salescope faz todo dia, por vendedor, por produto e por cliente, e avisa quem está fora do ritmo enquanto ainda dá tempo de reagir.
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