Calculadora de Forecast de Vendas Previsão ponderada
Quanto do seu funil deve virar venda de verdade.
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Quer entender melhor?
O que é forecast ponderado
É somar o valor de cada negociação multiplicado pela chance dela fechar, em vez de somar o pipeline inteiro. Um funil de R$ 1,3 milhão com chance média de 35% vale R$ 455 mil de expectativa, não R$ 1,3 milhão. Confundir os dois é a origem de boa parte das metas que não fecham.
Quando usar
- No fechamento do mês, para prever o mês seguinte
- Quando precisa comprometer faturamento com antecedência
- Para saber se o funil de hoje sustenta a meta de amanhã
Como essa conta é feita
Forecast = Soma de (valor da etapa × chance de fechar)
De onde tirar as chances de cada etapa
Do seu próprio histórico, não do padrão que já vem preenchido aqui. Pegue as negociações que passaram por cada etapa nos últimos meses e veja quantas viraram venda. Se metade das propostas enviadas fecha, a chance da etapa proposta é 50%, não os 25% do exemplo.
O maior inimigo do forecast
Negociação parada. Uma oportunidade que está em negociação há quatro meses não tem a mesma chance de uma que entrou semana passada, mas o forecast trata as duas igual. Vale limpar o funil antes de fazer a conta, tirando o que não anda há mais de um ciclo de venda.
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Forecast na planilha envelhece no dia seguinte. O Salescope acompanha o que mudou de etapa, o que parou de andar e o que caiu, direto do seu histórico.
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