Calculadora de Reajuste de Preço Quanto repassar
O custo subiu. Quanto você precisa aumentar o preço?
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Quer entender melhor?
Por que repassar o mesmo percentual não funciona
Se o custo subiu 10% e você aumenta o preço em 10%, sua margem percentual até se mantém, mas o cliente sente o aumento cheio. E se você aumenta menos, a margem cai mais do que parece, porque o custo é só uma parte do preço.
Quando usar
- Quando o fornecedor aumenta o preço
- Na revisão anual da tabela
- Antes de decidir se absorve ou repassa um custo novo
Como essa conta é feita
Novo preço = Novo custo ÷ (1 − Margem atual)
Manter a margem ou manter o lucro?
São dois alvos diferentes. Manter a margem percentual exige um reajuste maior e preserva a rentabilidade relativa. Manter o lucro em reais exige um reajuste menor, só repassando a diferença de custo, e é mais fácil de defender numa negociação. Em mercado apertado, o segundo costuma ser o caminho realista.
O reajuste que não chega na ponta
É comum a tabela subir 8% e o preço praticado subir 2%, porque o time aumenta o desconto para não ouvir reclamação. O reajuste só existe de verdade se você acompanhar o preço médio praticado depois dele, não só o da tabela.
Quando não dá para repassar
Se o mercado não aceita o aumento, sobram três saídas: negociar melhor com o fornecedor, cortar custo variável em outro ponto como frete ou embalagem, ou aceitar a margem menor em troca de volume. Aceitar sem saber que aceitou é o único caminho ruim.
Vai precisar de novo? Salve nos favoritos com Ctrl + D
Definir a tabela nova é uma coisa. Saber se ela pegou é outra, porque o desconto na ponta pode comer o reajuste inteiro. O Salescope compara o preço da tabela com o preço praticado em cada pedido.
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