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Resumo do Mês

O mês vai fechar bem? O Resumo do Mês compara os dias já vendidos com o mês anterior e com o mesmo mês do ano passado, e projeta quanto o mês deve fechar.

Para o mês escolhido, ele mostra:

  • quanto vendeu até agora e a previsão para o fim do mês;
  • quantos clientes entraram, voltaram e foram perdidos;
  • os maiores pedidos, produtos e clientes;
  • como foi cada representante.

Você encontra o módulo no menu Acompanhamento, em Mensal.

Resumo do Mês do Salescope BI, com o valor do mês, as comparações, o gráfico dos últimos meses, as novidades, os indicadores e o início do gráfico de evolução

Escolhendo o mês​

O seletor no topo abre no mês atual. As setas ao lado voltam ou avançam um mês, e o calendário abre qualquer outro. Filtros de representante, marca ou estado valem normalmente.

Quanto vendeu no mês​

O Valor soma o que já foi vendido no mês. As duas linhas abaixo comparam só os dias já passados com o mesmo trecho do mês anterior e do mesmo mês do ano anterior. No print, R$ 1.072.114,80 até o dia 12, 147,4% acima do mês anterior e 142,5% acima do ano anterior.

Bloco Valor do Resumo do Mês, com R$ 1.072.114,80 e as variações sobre o mês anterior e sobre o ano anterior

O gráfico Vendas nos últimos meses coloca o mês no meio dos doze anteriores:

Gráfico Vendas nos últimos meses, com uma barra por mês, a linha da média mensal e a barra tracejada da previsão

  • Valor (barras): o total de cada mês;
  • Média mensal (linha tracejada vermelha): quanto a empresa vende em um mês normal;
  • Previsão (barra tracejada): quanto o mês atual deve fechar, calculado a partir das vendas até agora.
Como a previsão é calculada

A previsão aparece quando há histórico suficiente. Veja o cálculo em Previsão de vendas.

Novidades e indicadores​

Novidades do mês conta cidades novas, estados novos, clientes novos, recuperados e perdidos. Clique em um número para ver os nomes.

Bloco Novidades do mês, com 5 cidades novas, 1 estado novo, 23 clientes novos, 6 recuperados e 30 perdidos

Indicadores traz Rentabilidade, Quantidade, Clientes, Pedidos, Margem e Ticket médio, com a variação em relação ao mês anterior. Todos os indicadores do mês abre a lista completa.

Bloco Indicadores do Resumo do Mês, com rentabilidade, quantidade, clientes, pedidos, margem e ticket médio

O que cada indicador mede

Margem, ticket médio, rentabilidade e os demais estão explicados em uma linha na página Indicadores (KPIs).

O mês dia a dia​

Evolução das vendas no mês mostra o acumulado do mês, dia após dia, contra três referências:

Gráfico Evolução das vendas no mês, com o acumulado do mês, as linhas do ano anterior e do mês anterior e a previsão para o mês

  • Vendas no mês (área azul): o acumulado até hoje;
  • Ano anterior (linha vermelha): como o mesmo mês do ano passado acumulou;
  • Mês anterior (linha amarela): como o mês passado acumulou;
  • Previsão para o mês (linha verde): onde o mês deve chegar.

Se a área azul está abaixo da linha vermelha no mesmo dia, o mês está atrás do ano passado. É a leitura mais rápida de tendência que a tela oferece.

O que mais vendeu​

Maiores produtos traz os cinco produtos de maior valor no mês; Ranking completo abre todos.

Bloco Maiores produtos do Resumo do Mês, com os cinco produtos mais vendidos em barras

Maiores pedidos lista os dez maiores pedidos do mês, com cliente, cidade e representante; Todos os pedidos abre o mês inteiro.

Bloco Maiores pedidos do Resumo do Mês, com valor, cliente, cidade e representante de cada pedido

Mapa de vendas marca os clientes que compraram no mês.

Mapa de vendas do Resumo do Mês, com os clientes do mês marcados no Brasil

Como foi a equipe​

Representantes traz dois rankings: Com maiores vendas, os cinco que mais venderam em valor, e Com mais atendimentos, os cinco que atenderam mais clientes. Todos os representantes abre o relatório Atendimentos e Vendas do mês.

Bloco Representantes do Resumo do Mês, com os rankings Com maiores vendas e Com mais atendimentos

Maiores clientes e campeões de vendas​

Maiores clientes mostra os cinco clientes que mais compraram no mês. No print, a Mobilita responde por R$ 1.095.070,80, quase vinte vezes o segundo colocado: um mês que depende de um cliente.

Bloco Maiores clientes do Resumo do Mês, com os cinco clientes que mais compraram, ao lado dos Campeões de vendas

Campeões de vendas mostra quem liderou o mês em cada informação das suas vendas (canal, categoria, cidade, cliente, cor, estado, filial...), com o valor e a fatia do total. Clique em um cartão para abrir o Ranking completo daquela informação.

Bloco Campeões de vendas do Resumo do Mês, com um cartão por informação: canal, categoria, cidade, cliente, código de produto, coleção, cor e estado

Todos os indicadores​

No fim da tela, todos os valores do mês agrupados por assunto, com a variação em relação ao mês anterior. Clique em um valor para abrir o detalhe.

Bloco Todos os indicadores do Resumo do Mês, com os valores agrupados em totais, cliente e pedido

Na prática​

Como saber se o mês vai fechar acima do ano passado? Olhe a linha sobre o ano anterior abaixo do Valor: ela compara só os dias já vendidos. Depois confira no gráfico de evolução se a área azul segue acima da linha vermelha.

Como descobrir quanto o mês deve fechar? A barra tracejada Previsão no gráfico dos últimos meses e a linha verde no gráfico de evolução mostram o fechamento projetado. Se está abaixo da Média mensal, é hora de agir, não de esperar.

Como identificar se o mês depende de um cliente só? Em Maiores clientes, compare o primeiro com o segundo. Uma diferença de vinte vezes, como no print, significa que um pedido adiado derruba o mês.

Qual vendedor está fora do ritmo neste mês? Em Representantes, quem aparece em Com maiores vendas mas some de Com mais atendimentos fez poucos pedidos grandes. O contrário indica muitas vendas pequenas. Todos os representantes mostra a equipe inteira.