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Resumo do Dia

Como foi o dia de vendas? O Resumo do Dia responde em uma tela, e é por isso que ele abre sozinho quando você entra no Salescope BI.

Para o dia escolhido, ele mostra:

  • quanto vendeu, comparado com o mesmo dia da semana anterior;
  • os maiores pedidos e os produtos que mais saíram;
  • os clientes novos e os que voltaram a comprar;
  • como estão as metas em andamento.

Você encontra o módulo no menu Acompanhamento, em Diário.

Resumo do Dia do Salescope BI, com o valor vendido, o gráfico dos últimos dias, as novidades do dia, os clientes em atividade e os indicadores

Escolhendo o dia e a comparação​

Dois controles no topo definem a leitura:

  • Analisar dia: o dia analisado. O padrão é Ontem, porque as vendas de hoje ainda estão chegando; a seta ao lado volta um dia por vez, e o calendário abre qualquer data;
  • Comparar valores com: com que dia os percentuais são calculados. O padrão é Semana anterior, o mesmo dia da semana passada, o que evita comparar uma segunda-feira com um sábado.
Sem seletor de período

Este módulo não usa o seletor de período do canto superior direito: ele sempre mostra um dia só. Os filtros comuns (representante, marca, estado) funcionam normalmente.

Quanto vendeu no dia​

O primeiro bloco traz o Valor do dia (R$ 74.928,00) e a variação em relação ao dia de comparação: -5%, ou R$ 3.690,40 a menos que na quinta-feira anterior.

À direita, Vendas nos últimos dias mostra um mês de vendas dia a dia, para você ver se o dia foi normal ou fora da curva. Clique em uma barra para abrir os pedidos daquele dia; Últimos 30 dias abre o histórico completo.

Novidades e clientes em atividade​

Novidades do dia destaca o que aconteceu de novo: cidades onde a empresa vendeu pela primeira vez, clientes novos, clientes recuperados. Clique em um número para ver quem são.

Clientes em atividade resume a carteira naquele dia: quantos clientes estão ativos (826) e o saldo do dia, que soma os Abertos e os Recuperados e desconta os Perdidos. Um saldo positivo constante é sinal de carteira crescendo.

Metas em andamento​

Se houver metas ativas, cada uma aparece como um cartão com duas barras: Valor, quanto da meta já foi atingido, e Prazo, quanto do tempo já passou. Valor à frente do prazo é meta adiantada.

Bloco Metas em andamento do Resumo do Dia, com as barras de valor e prazo de duas metas

Indicadores​

Os principais números do dia, cada um com a variação em relação ao dia de comparação: Rentabilidade, Quantidade, Clientes, Pedidos, Margem e Ticket médio. No exemplo, o dia teve 6 pedidos de 6 clientes, o dobro da semana anterior, mas com ticket médio 52% menor.

Bloco Indicadores do Resumo do Dia, com rentabilidade, quantidade, clientes, pedidos, margem e ticket médio e a variação de cada um

Clique em um indicador para ver o detalhe. Todos os indicadores do dia abre a lista completa.

O que cada indicador mede

Margem, ticket médio, rentabilidade e os demais estão explicados em uma linha na página Indicadores (KPIs).

Maiores produtos e maiores pedidos​

Maiores produtos é um gráfico com os cinco produtos que mais venderam no dia; Ranking completo lista todos.

Bloco Maiores produtos do Resumo do Dia, com os cinco produtos mais vendidos em barras

Maiores pedidos ordena os pedidos do dia do maior para o menor, com o cliente, a cidade e o representante de cada um. Clique em um pedido para abrir os itens dele; Todos os pedidos lista o dia inteiro.

Bloco Maiores pedidos do Resumo do Dia, com valor, cliente, cidade e representante de cada pedido

Onde e para quem vendeu​

Mapa de vendas marca no mapa os clientes que compraram no dia.

Mapa de vendas do Resumo do Dia, com os clientes que compraram no dia marcados no Brasil

Clientes atendidos divide esses clientes entre Recorrentes (já compravam) e Novos (primeira compra). Um dia com muitos novos é bom sinal de prospecção; um dia só de recorrentes, em uma equipe que deveria abrir mercado, merece uma conversa.

Gráfico Clientes atendidos do Resumo do Dia, com a divisão entre clientes recorrentes e novos

Clientes abertos apresenta cada cliente novo do dia: cidade, valor da primeira compra e o vendedor que o abriu.

Bloco Clientes abertos do Resumo do Dia, com quatro clientes novos, o valor da primeira compra e o representante de cada um

Todos os indicadores​

No fim da tela, todos os valores do dia agrupados por assunto (totais, cliente, pedido, produto...), cada um com a variação em relação ao dia de comparação. Clique em qualquer um para abrir o detalhe.

Bloco Todos os indicadores do Resumo do Dia, com os valores agrupados em totais, cliente e pedido

Na prática​

Como saber se ontem foi um dia bom ou ruim? Olhe a variação abaixo do Valor, que compara com o mesmo dia da semana anterior, e o gráfico Vendas nos últimos dias. Um dia 5% abaixo depois de dois picos pode ser só a volta ao normal.

Como descobrir quem abriu cliente novo ontem? Vá até Clientes abertos. Cada cartão diz o cliente, a cidade, o valor da primeira compra e o vendedor. É a lista para um elogio rápido na reunião da manhã.

Como identificar um dia de muitos pedidos pequenos? Nos Indicadores, compare Pedidos com Ticket médio. Pedidos em alta e ticket em queda, como no exemplo (100% e -52%), indicam volume de reposição, não vendas grandes.

O que fazer quando o saldo de clientes fica negativo? Em Clientes em atividade, um saldo negativo significa mais perdidos que abertos e recuperados. Abra o módulo Risco de perda para ver quem está saindo antes que vire tendência.