Evolução de Vendas
Minhas vendas estão crescendo ou caindo? A Evolução de Vendas responde com um gráfico e uma tabela das vendas ao longo do tempo, agrupadas por mês, semana, trimestre ou ano.
Ela mostra:
- quanto vendeu em cada período e a média;
- quanto cresceu de um período para o outro e em relação ao ano anterior;
- quanto o período atual deve fechar, com a previsão de vendas.
Você encontra o módulo no menu Vendas, em Evolução de valores.
Escolhendo o que analisar
Os controles no topo definem a análise:
Período: como agrupar o tempo.Mesesé o padrão; dias, semanas, trimestres, semestres e anos também estão disponíveis;Total: o que medir.Valoré o padrão, mas dá para acompanhar rentabilidade, pedidos, clientes, quantidade e outros;Exibir: só o gráfico, só a tabela ou os dois;Gráfico: o tipo de gráfico, explicado mais abaixo.
Vendas por mês: Meses e Valor. Clientes atendidos por trimestre: Trimestres e Clientes. Impostos por semestre: Semestres e Impostos.
Lendo o resumo
Acima do gráfico, quatro números resumem o histórico:
Valor: o total do período selecionado;Média por mês: quanto a empresa vende em um mês normal (R$ 1.166.555,86). Muda de nome conforme o agrupamento;Crescimento médio por mês: quanto as vendas crescem, em média, de um mês para o seguinte (+R$ 75.893,44, ou 9,7%);Previsão para o mês atual: quanto o mês em andamento deve fechar.
A previsão aparece quando há histórico suficiente. Veja o cálculo em Previsão de vendas.
Lendo o gráfico
Cada barra é um período. A barra tracejada, no fim, é o período em andamento, com a previsão de fechamento. A linha Ano anterior mostra o mesmo período do ano passado.
Passe o mouse sobre uma barra para ver o valor do período, a evolução em relação ao período anterior e em relação ao ano anterior. Visualizar dias abre aquele mês dia a dia.
Agosto de 2021: 23% acima de julho e 59,5% acima do agosto anterior.
Só o crescimento
Em Gráfico, troque para Evolução: em vez do total, cada barra mostra quanto o período cresceu ou caiu em relação ao anterior, verde para cima e vermelho para baixo. É o jeito mais rápido de achar o mês que quebrou a sequência.
Lendo a tabela
Abaixo do gráfico, a tabela traz um período por linha:
| Coluna | O que mostra |
|---|---|
| Valor | O total do período. |
| Evolução sobre mês anterior | Quanto cresceu ou caiu em relação ao período imediatamente anterior, em % e em reais. |
| Ano anterior | O mesmo período do ano passado. |
| Evolução sobre ano anterior | Quanto cresceu ou caiu em relação ao ano passado, em % e em reais. |
As duas comparações contam histórias diferentes. Setembro de 2021, no print, caiu 27% em relação a agosto, mas ficou 38% acima de setembro de 2020: uma queda sazonal, não uma tendência.
Na prática
Como saber se a queda deste mês é normal ou preocupante? Compare as duas colunas de evolução na tabela. Queda sobre o mês anterior com alta sobre o ano anterior é sazonalidade. Queda nas duas é problema.
Como descobrir quanto o mês vai fechar? Veja Previsão para o mês atual no resumo e a barra tracejada no fim do gráfico. Se a previsão está abaixo da Média por mês, ainda dá tempo de reagir.
Como identificar o mês que quebrou a sequência de crescimento? Troque Gráfico para Evolução e procure a primeira barra vermelha grande. Depois clique nela e use Visualizar dias para ver em que dia a venda parou.
Como acompanhar clientes atendidos, e não só faturamento? Troque Total para Clientes. O gráfico passa a mostrar quantos clientes diferentes compraram em cada mês, e a tabela compara com o ano anterior do mesmo jeito.