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Evolução Detalhada

As vendas caíram, mas onde? A Evolução Detalhada abre a linha do tempo das vendas por uma informação que você escolhe: estado, cliente, produto, representante. Cada um vira uma linha no gráfico e uma linha na tabela.

Você encontra o módulo no menu Vendas, em Evolução detalhada.

Módulo Evolução Detalhada do Salescope BI, com a quantidade vendida por estado, mês a mês, no gráfico de linhas e na tabela

Escolhendo o que comparar​

Controles Analisar, Período, Total, Exibir e Gráfico da Evolução Detalhada

  • Analisar: por qual informação abrir as vendas: estados, clientes, produtos, representantes, cidades e outras;
  • Período: como agrupar o tempo: meses, trimestres, anos;
  • Total: o que medir: valor, quantidade, pedidos, rentabilidade;
  • Exibir: só o gráfico, só a tabela ou os dois;
  • Gráfico: quantos itens entram no gráfico (5 maiores, no print). A tabela sempre traz todos.
Exemplos

Quanto cada estado vendeu por mês: Estados, Meses e Valor. Clientes atendidos por representante a cada semestre: Representantes, Semestres e Clientes.

Lendo o gráfico​

Cada linha colorida é um item, e a legenda no topo mostra a fatia de cada um no total (SP 45%, RJ 35%). Os maiores entram primeiro; mude Gráfico para ver mais ou menos linhas.

Gráfico da Evolução Detalhada, com uma linha por estado e a fatia de cada um na legenda

No print, SP lidera quase o tempo todo, mas RJ dispara em março de 2022 e passa SP: é esse tipo de troca de posição que o gráfico deixa evidente.

Lendo a tabela​

A tabela traz um item por linha e um período por coluna, com o Total e a Média por período nas primeiras colunas.

Tabela da Evolução Detalhada, com total, média e o valor de cada estado mês a mês

Dois controles acima da tabela ajudam na leitura:

  • Congelar colunas de totais: mantém Total e Média visíveis enquanto você rola os meses para a direita;
  • Exibir evolução: acrescenta, ao lado de cada período, a variação em relação ao período anterior ou ao mesmo período do ano anterior.

Controles Congelar colunas de totais e Exibir evolução acima da tabela

Marque e desmarque itens na tabela para escolher o que aparece no gráfico.

Na prática​

Qual estado puxou a queda do último trimestre? Escolha Estados, Trimestres e Valor, e ligue Exibir evolução. O estado com a maior variação negativa na última coluna é o culpado.

Como descobrir se um cliente grande está comprando menos aos poucos? Escolha Clientes e Meses, deixe Gráfico em 5 maiores e olhe a linha dele. Uma linha que desce devagar por seis meses não aparece em nenhum relatório de um mês só.

Como identificar quando um produto começou a perder espaço? Escolha Produtos, Meses e Quantidade. O mês em que a linha do produto cruza para baixo da linha de um concorrente interno é o ponto de partida da conversa.

Como comparar dois vendedores ao longo do ano? Escolha Representantes e Meses, e marque só os dois na tabela. O gráfico fica com duas linhas, e a diferença de ritmo entre eles aparece mês a mês.