Indicadores socioeconômicos
Quais cidades têm dinheiro e ainda compram pouco de mim? O módulo Indicadores socioeconômicos responde em uma tabela: cada cidade com as suas vendas de um lado e, do outro, população, PIB, renda e IDH do IBGE.
Você encontra o módulo no menu Geomarketing, em Indicadores socioeconômicos.
Escolhendo as cidades
Exibir cidades:Todasas cidades do Brasil, só asAtendidas(onde a empresa já vende) ou só asNão atendidas;Exibir estados: limita a tabela a um estado.
Para prospectar, combine Não atendidas com o estado onde o vendedor atua.
Lendo a tabela
As primeiras colunas são as suas vendas na cidade: Valor total, Clientes, Pedidos, Ticket médio, Primeira compra e Última compra. Os números de clientes e pedidos abrem a lista por trás; as datas abrem o pedido.
As colunas seguintes são a cidade, com dados do IBGE:
| Coluna | O que mostra |
|---|---|
| População | Quantas pessoas moram na cidade. |
| PIB anual | Quanto a cidade produz por ano: o tamanho da economia local. |
| Renda per capita | A renda média por pessoa: o poder de compra. |
| IDH | O Índice de Desenvolvimento Humano, de 0 a 1: o nível de desenvolvimento. |
| Área total, área urbanizada e densidade demográfica | O tamanho da cidade e quanto dela é ocupada. |
As bolinhas abaixo de cada número mostram como a cidade se posiciona em relação às outras: cinco bolinhas cheias é o topo; uma vermelha, a base. Joinville, no print, tem cinco bolinhas em PIB e renda; Camamu, uma em cada.
Clique em uma cidade e Informações abre o painel com o resumo dela: vendas, clientes, pedidos e os dados demográficos classificados de Pequena a Muito grande.
Na prática
Onde abrir clientes novos? Escolha Não atendidas, filtre o estado e ordene por PIB anual. As cidades do topo têm economia grande e nenhuma venda da empresa: é o roteiro de prospecção.
Como identificar cidades onde vendemos abaixo do potencial? Em Atendidas, procure cidades com muitas bolinhas em População e Renda per capita e poucos Clientes. Belo Horizonte com 3 clientes, no print, é um exemplo.
Que cidade tem mais poder de compra para um produto premium? Ordene por Renda per capita. Cidades com renda alta e IDH alto compram produto de maior valor; o Ticket médio que a empresa já faz nelas confirma ou não.
Como descobrir onde a empresa parou de vender? Em Atendidas, ordene por Última compra. Cidades com a última compra há anos e bons indicadores foram abandonadas, não perdidas.