Pular para o conteúdo principal

Cidades

Quanto vendemos em Colatina? E o que essa cidade tem de mercado? O módulo Cidades coloca lado a lado as suas vendas e os indicadores de cada cidade do Brasil: população, economia, renda.

Ele reúne dados do IBGE, do Google Maps e do PNUD, com um resumo escrito por inteligência artificial. Você encontra o módulo no menu Geomarketing, em Cidades.

Módulo Cidades do Salescope BI, com a lista de cidades à esquerda, as vendas e os clientes de Colatina no centro e os indicadores socioeconômicos da cidade à direita

Escolhendo a cidade​

A lista à esquerda traz as cidades agrupadas por estado, com o número de clientes e o valor vendido em cada uma. Digite em Pesquisar... para achar uma cidade.

Os três botões no topo mudam a lista: Atendidas mostra só as cidades onde a empresa vende (259, no print); Sem vendas, as cidades onde ainda não vende; Todas, o Brasil inteiro.

Lista de cidades do módulo, com os botões Atendidas, Sem vendas e Todas e as cidades agrupadas por estado

Quanto a empresa vende na cidade​

O centro da tela é a venda da empresa naquela cidade:

Bloco de vendas de Belo Horizonte: valor, última venda, gráfico mensal, média mensal, rentabilidade, ticket médio, pedidos, clientes, LTV, tempo de vida e maiores clientes

  • Vendas: o total, a última venda (há quanto tempo e por quem) e o gráfico mês a mês. Histórico completo abre a evolução detalhada;
  • Abaixo do gráfico, Média mensal, Rentabilidade, Ticket médio e Pedidos;
  • Clientes: quantos clientes a empresa tem na cidade, o Valor por cliente (LTV) e o Tempo médio de vida;
  • Maiores clientes: os cinco maiores da cidade; Todos abre a lista completa.

O que a cidade tem de mercado​

À direita, a cidade em si:

Bloco de indicadores de Curitiba: mapa, pontos fortes, resumo da cidade, atividades econômicas e indicadores de população e PIB

  • O mapa e, logo abaixo, os pontos fortes da cidade: População, Poder aquisitivo, Qualidade de vida, Área urbanizada, Densidade demográfica;
  • Um resumo em texto do perfil econômico da cidade;
  • Atividades econômicas: os setores que movem a cidade (indústria automobilística, tecnologia, comércio, turismo);
  • Indicadores: população, PIB anual, Renda per capita, IDH, área total, área urbanizada e densidade, cada um classificado de Baixo a Muito alto em relação às demais cidades.

Colatina, no print, tem população média, PIB baixo e IDH alto: uma cidade pequena e bem desenvolvida onde a empresa já tem 27 clientes. Curitiba, muito grande e com PIB alto, é o oposto: mercado enorme.

Na prática​

Onde há mercado que a empresa ainda não atende? Clique em Sem vendas na lista e procure cidades com População e Poder aquisitivo altos. É a lista de praças para abrir, com o perfil econômico já pronto para o vendedor.

Como saber se estamos vendendo pouco para o tamanho da cidade? Compare o Valor das vendas com o PIB anual e a População. Uma cidade muito grande com três clientes e R$ 40 mil de venda é uma cidade subexplorada.

Qual é o perfil da cidade que o vendedor vai visitar? Abra a cidade e leia o resumo e as Atividades econômicas. Se a cidade vive de agronegócio, o argumento de venda é outro.

Como descobrir de quem depende a venda em uma cidade? Veja Maiores clientes. Em Colatina, a Hopi Hari faz quase metade da venda da cidade: perder esse cliente é perder a praça.