Funil

O módulo Funil permite uma navegação detalhada de seus dados de vendas.

Você pode, por exemplo, analisar os valores de vendas por estado, clicar em um dos estados e descobrir as cidades com maiores vendas, clicar em um das cidades e analisar todos os clientes, e assim por diante.

A técnica de aprofundamento de análise do módulo funil também é conhecido no mundo dos BIs como análise DrillDown ou análise em cascata.

Essa técnica permite identificar facilmente a origem de valores. Ao notar que um representante vendeu muito mais que a média em um determinado mês, você pode clicar sobre ele e descobrir qual foi o cliente que impulsionou suas vendas naquele período, e então tomar ações de fidelização com esse cliente ou estudar a técnica utilizada para replicar no restante da carteira.

Opções de visualização

Assim como nos demais módulos do Salescope BI, você pode facilmente configurar o que será analisado nesse módulo.

Ao clicar sobre um estado o módulo Funil irá carregar as vendas por cidades logo em seguida. Porém, imagina que você não queria analisar as cidades, mas sim os produtos mais vendidos naquele estado. Para isso, basta selecionar a opção Produtos na parte superior do relatório.

É possível também mudar o valor calculado por item. Imagine que você não queria analisar as vendas por estado, mas sim os estados com as maiores cateiras de clientes.

Para isso, basta selecionar a opção "Clientes" no campo "Totalizar por".